【單身一族必買情趣用品】 瑞典LELO＊SORAYA 索拉雅 雙重功能振動器-多功能3G刺激(黑)-原田明繪
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商品訊息功能:
商品訊息簡述:
加入電商激烈賽局 「互動」成勝出關鍵
網購平台漸漸取代部分實體店面，也導致電商競爭激烈，不只像是量販店能線上購物送到家，通訊軟體起家的LINE也和各品牌合作，成了導購平台，透過網紅直播更是目前趨勢，為的是要聚集更多消費者、拉長停留時間，也從「互動」中爭取行銷機會。東挑西選，從蔬菜水果，到常溫食品和調味料，這些商品有量販店人員來揀貨，民眾不用出門都能買到，只是透過網路購物，生鮮食品怎麼確保新鮮？秤重、包裝都要在一定的溫度控制下，冷凍食品得裝進保冷袋。記者曾奕慈：「雖然所有的冷凍食品都要在24小時內送到消費者手上，不過在包裝完成、運送出去之前，也要在一定的溫度內來做存放，我們現在來到這冷凍庫，就是存放這些食品的地方，進到這裡面真的是滿冷的，大概是在負19度左右，而我旁邊這區一箱一箱的貨品擺放在這裡，就是要等待下午的冷鏈宅配車將它們運送出去。」民眾對上網買生鮮食品的接受度越來越高，量販店兩萬多件商品是它們跨足電商的優勢，全台14家門市，目前網購的量就已經相當於1家實體門市的業績，其中冷凍冷藏商品業績不斷成長。愛買行銷部資深經理王佳慧：「冷凍冷藏的相關的商品，跟我們在3年前相比，在業績的部分，已經大幅度地成長了1成，所以其實是占整個全網購的業績大概近兩成左右。」在新零售時代中，電商崛起，傳統實體零售業受到前所未有的衝擊。根據估計，光是大陸2019年的電商銷售額就占全球電商市場的55%，也預期2019年將是零售業轉型的關鍵年，要怎麼吸引消費者，光是折扣和免運恐怕已經不夠了，由新加坡拓展到台灣的蝦皮，展開不同模式來迎戰。記者曾奕慈：「電商要怎麼留住用戶呢？其實現在增加和消費者的互動變得越來越重要了，像我現在進到這間就是電商他們自己設置的直播室，裡頭有多專業呢？現在就透過我們的鏡頭帶您來看看！」電商社群團隊成員：「來，倒數！5、4、3、2！蝦皮金頭腦，全民一起考！大家好！我是蝦皮購物的腿編！」做電商還要做直播，和消費者玩遊戲，把電商平台當作品牌行銷的新媒體。2018年底他們推出金頭腦線上直播問答，全部答對的觀眾可以平分蝦幣購物金，到2019年3月累計了64.5萬人次參與體驗。蝦皮直播：「我覺得它每個顏色就都很飽和。」接著2019年初，又找來明星、網紅、星座專家來做帶狀直播節目，在這場電商賽局中，他們找到了對策。蝦皮品牌行銷部長廖君凰：「主持人用一個很自然的方式，帶入這個品牌的商品介紹，或者是我們在8題的遊戲裡面，可能設計1題的遊戲是針對這個品牌的。」用自然而然的方式，讓消費者對商品留下印象，也透過互動，延長使用者的停留時間。BITE蝦皮品牌行銷部長廖君凰：「當天停留超過1個小時的一個用戶，他會比停留低於15分鐘的用戶，他的一個轉換率跟他的成交率，其實會超過兩倍。」擁有龐大使用者的通訊軟體LINE，觸角也伸向電商市場，只是它們不直接賣東西，而是和各電商、各品牌結盟，扮演起導購的角色。LINE電子商務部資深副總顧昌欣：「台灣，我們一開始就是希望與各大的電商夥伴結盟，那麼我們能夠提供最多的流量，那也能夠提供更多的新的客戶。」像是透過LINE旅遊，民眾可以訂機票、訂住宿和行程，從LINE購物上，可以直接看到各品牌有多少折扣，消費還能得到LINE點數。記者曾奕慈：「通訊軟體身兼導購平台，可以把消費者引導到其他的網路商店來進行消費，但不只是在網路上，也可以把消費者引導到實體店面喔！怎麼做呢？我們拿出常常會用到的通訊軟體，可以發現上面有一個購買票券的地方，點進去之後，假設我今天想要吃一家餐廳好了，來，我選擇這個餐廳的部分，可以發現上面有很多很多不同的選擇，我可以在上面直接購買餐券，有些餐廳它可以提供訂位服務，有些則是會有特別的優惠和回饋。」購買餐券，不用等，就能馬上使用。記者曾奕慈：「來到餐廳用完餐了，我現在要結帳，我就可以拿出剛剛購買好的餐券，上面有個條碼，我就直接交給服務生就可以了。麻煩您！這通訊軟體目前合作的品牌有1500個，全台可以使用的合作據點就有15000個。」因應節慶，不時推出刮刮卡、抽紅包，也讓消費者感受小確幸。LINE電子商務部資深副總顧昌欣：「我們因為社交的這個因素，其實我們都常常在思考，我們如何讓消費者在購物的時候，還能夠有非常多的樂趣。」而現在流量越來越貴，要單靠品牌本身打入電商戰局確實不容易，因為成本和效益恐怕不如預期。行銷專家吳育宏：「你同樣1塊錢的廣告預算，你可以接觸到的消費者是越來越少，所以你為了要維持一樣的生意量，你就必須要丟入更多的廣告預算。」創立7年的愛卡拉，專門做的就是幫客戶找流量，2018年6月上線的網紅雷達，利用自行開發的系統，幫網紅和廠商做媒合。網紅：「這次我會幫大家做15色的手上刷色，還有5色的明星色唇上試色。」線上超過1萬2千名網紅，目前亞太地區合作的廣告主也有近5800家。廠商需要什麼樣的網紅，可以選擇免費或是付費方式來尋找。愛卡拉共同創辦人鄭鎧尹：「我們的一般廣告主並不知道KOL怎麼樣報價，怎麼樣算是合理，那我們這邊就先提供了一個簡單的價值測算的功能。」可以看到網紅的流量、人氣、留言數等，付費還能下載這些數據。愛卡拉創辦人Sega：「以往我們在銷售一個商品的時候，會覺得說我的曝光越多越好，但這件事情現在漸漸不成立，現在電商要勝出的關鍵其實很簡單，就是一個流量池養鐵粉的觀念。」網紅Erin：「那這個的話，我可以去韓國拍，然後但是我前面會有一個在家裡，在我的房間裡面先試的動作。」有近兩年資歷的網紅Erin，從科技業上班族轉行，把網紅當作創業，目前在Youtube上累計15萬粉絲，不少內容都在韓國拍攝，和工作人員討論影片內容，每一日本A-ONE＊Aero 潤滑液300ml (藍)分鐘的呈現都要事前規劃。網紅Erin：「1、2、3！你們好！我是Erin！今天想要跟你們分享的是我去韓國旅遊的時候，化妝包帶什麼。」網紅Erinvs.記者曾奕慈：「會把自己當成是一個觀眾的角度，去想說如果我今天真的想要看日本便利商店賣什麼，我想要看什麼，最大會遇到的困難，是會被店家趕出來，困難度比較高。(但你有發現這樣子的通常點擊率會比較高嗎？)有！有比較高！」搭起網紅和品牌的橋梁，替雙方創造流量，也抓住對的觀眾。行銷專家吳育宏：「你只要去調整你平台上面的受眾設定的對象，你可以快速地精準鎖定你要的受眾，甚至稍微做一些調整，那這都是電商平台要充分利用網路行銷的特性。」不受地域限制，電商觸角能伸得更遠更長，但這是優點也是缺點，在茫茫消費者當中，要聚集對的人，再留住他們，分眾行銷和互動成了迎戰對策。
本報社評-恐嚇牌也救不了陷入苦戰的民進黨
隨著年底地方選舉決戰日的逼近，在選情一片低迷的情況下，民進黨又把腦筋動到過去屢試不爽的兩岸對抗，以刺激深綠選民集結。繼20日在高雄市的「反併吞、護台灣、反介入、顧高雄」遊行之後，民進黨又計畫在全台舉辦「顧台灣」巡迴遊行，首場選在台中市舉行，順便為陷入苦戰的現任市長林佳龍造勢，提振綠營士氣。
向來以遊行動員為選舉造勢的民進黨，顯然希望能故技重施來拉抬選情，避免此次選戰被中央執政失利拖累。猶記得陳水扁在2004年發動「牽手護台灣」全台運動，共約200萬人手牽手從基隆連到屏東，最後以「兩顆子彈」驚險連任。若說上週末高雄遊行的目的，是為了不讓外界認為蔡英文政府被獨派「喜樂島聯盟」牽著鼻子走而辦的活動，食髓知味的民進黨藉遊行動員，重燃支持者熱情，恐怕就會成為最後的「法寶」。
姑且先撇開「當家不鬧事」的民主定律，執政黨在一個地方選舉竟然必須要無限上綱到兩岸議題，即足以證明民進黨對此次選舉結果有多麼焦慮，也等同昭告國人，蔡政府這兩年多來的政績乏善可陳，否則怎麼會從原先的「改革」主軸退縮成明顯是政治口號的「護台灣」？試問，今年將地方選舉訴諸於意識形態的藍綠對抗，那下次是要拿國安議題來打總統及立委大選嗎？
蔡總統為了掩飾其執政失能，多次公開抨擊大陸以假新聞擾亂台灣，甚至扭曲其執政成果，故希望國人能有所警惕，不為假新聞困惑而動搖對執政黨的信心。不可否認，在網路世代，各國政府無不利用網路戰來達到設定的政治目的，但可笑的是，台灣製造假新聞的始祖，難道不正是民進黨嗎？更何況，若蔡政府各項內外政績有正面評價、也獲得國人肯定的話，又何懼網路謠言呢？一味地把反對聲音歸咎於假新聞的發酵，甚至還把世界女子羽球后座戴資穎的話當作假新聞處理，就可看出這個政府已經到了慌亂至極的田地了。
兩岸關係向來是民進黨選舉操作的議題，尤其在過去兩岸交流尚未全然透明化的時代，更是綠營贏取選戰的步數。陳水扁兩度以兩岸爭議獲勝，蔡英文雖在2016總統大選迴避兩岸定位爭議，成功以所謂的「維持兩岸現狀」承諾爭取選民認同。但兩年多來慘不忍睹的兩岸及外交敗局，卻讓真實面目被揭穿：維持現狀只是掩飾民進黨無能解決兩岸爭端的藉口，而坐以待斃的結果，卻是逐漸流失馬英九政府好不容易為台灣爭取到的國際活動空間。
絕大多數國人已認清，尋求兩岸和解與共存，不代表就必須犧牲中華民國主權，反而兩岸建構互信機制之後，有助於促進台海穩定和平發展，不僅擴大國際能見度，連帶也提升我與其他國家的正常往來，更無須擔憂兩岸又陷入無止境的邦交國拉鋸戰。
當民進黨希望再度訴諸於兩岸對抗來增加其選戰能量時，其實就暴露出綠營已面臨黔驢技窮的窘況。就拿上週末綠營南北兩場遊行動員與以前「牽手護台灣」的盛況相比，簡直是天差地別，足證這套「兩岸危機就是民進黨轉機」伎倆已難說服選民了。
現在，蔡政府為了抹紅對手，甚至出動調查局長公開指控某些候選人利用台商的管道，暗地接受對岸資助。依據選罷法之規定，候選人不得接受外國政治獻金，倘若這是真的，檢調單位自須依法調查，但如果只是道聽塗說，執法單位又豈能甘為執政黨的打手。
選舉奧步是台灣民主政治的醜陋面，而民進黨也因此嚐了不少甜頭。離投票日已不到一個月時間，國人應睜大眼睛，切勿輕易被蔡政府操作兩岸假新聞影響。11月24日當天，就用理性智慧投下神聖的一票吧。
【大華網路報】
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